הגנה על מוניטין עסקי בגירושין: כך תשמרו על השם הטוב ומפעל החיים | עו"ד מרדכי תמרי

אני זוכר היטב את הרגע שבו דלת המשרד שלי נפתחה. נכנס אלי רופא מנתח בכיר ששמו הולך לפניו בכל הארץ. למרות מעמדו, הוא לא נראה כמו מישהו שחושש מחלוקת הרכוש או מהמזונות. הוא התיישב מולי, הסיר את המשקפיים ואמר לי בקול רועד: "מרדכי, לא אכפת לי מהכסף. אכפת לי מהשם שלי. אם הגירושין האלה יהפכו למלוכלכים והמוניטין שבניתי במשך 30 שנה ייפגע, אין לי טעם לקום בבוקר".

המקרה הזה אינו חריג. עבור בעלי עסקים ועצמאיים, הגנה על מוניטין עסקי בגירושין היא קריטית, ולעיתים קרובות זו המערכה החשובה ביותר. המוניטין הוא הנכס הבלתי נראה שמייצר את ההכנסה, בונה את המעמד ומבטיח את העתיד. במאמר הזה אסביר לכם איך בתי המשפט מתייחסים לנכס החמקמק הזה. נבין איך מעריכים אותו בכסף, ובעיקר – נלמד איך שומרים עליו מכל משמר בזמן הסערה המשפחתית.

מהו בעצם מוניטין עסקי בראי החוק?

לפני שנצלול לפרקטיקה, אני רוצה לעשות סדר במושגים. כשאנחנו מדברים על מוניטין, הכוונה היא לרווחים. זו היכולת לייצר הכנסות העולות על התשואה הרגילה להון. זהו ה"ערך המוסף" שגורם ללקוחות לחזור דווקא אליכם.

בדיני המשפחה בישראל, התפתחה הבחנה קריטית בין שני סוגים של מוניטין. הבנה זו שווה לכם הרבה כסף:

• מוניטין עסקי (Business Goodwill): זהו המוניטין שצמוד לעסק עצמו. הוא קשור למותג, למיקום או לשיטה. אם אני מוכר את העסק, המוניטין עובר לקונה. נכס זה הוא בר-איזון באופן מובהק, ולכן צריך לחלק את שוויו.
• מוניטין אישי (Personal Goodwill): זהו המוניטין שדבק באדם עצמו. הוא קשור לכישרון שלו ולכריזמה שלו. אם המנתח הבכיר יעזוב את הקליניקה, המטופלים ילכו אחריו. הפסיקה קובעת שמוניטין אישי הוא נכס קשה יותר לחלוקה. לעיתים הוא לא יאוזן באותה דרך כמו נכס עסקי רגיל.

האתגר הגדול בתיקי גירושין לבעלי חברות הוא השכנוע. עלינו לשכנע את בית המשפט או את המומחה: כמה מהשווי שייך לאדם, וכמה שייך לעסק?

איך מעריכים כמה השם שלכם שווה?

זו אולי השאלה המורכבת ביותר. איך שמים תג מחיר על "שם טוב"? כדי להגן על המוניטין בצורה חכמה, חייבים להבין את המספרים. בתי המשפט ממנים מומחה, בדרך כלל רואה חשבון או כלכלן, שתפקידו לבצע הערכת שווי.

המומחה ישתמש בדרך כלל באחת מהשיטות הבאות:

1. שיטת תזרים המזומנים המהוון (DCF): המומחה מנסה לחזות את העתיד. כמה כסף העסק יייצר בזכות המוניטין שלו? לאחר מכן הוא מהוון את הסכום הזה לערך של היום.
2. השוואה לשכר בשוק: בודקים כמה מרוויח שכיר באותו מעמד. הפער בין הרווח שלכם כעצמאיים לבין השכר הממוצע של שכיר נחשב לעיתים כשווי המוניטין.

כאן בדיוק נכנסת המומחיות של עורך הדין. אני רואה את התפקיד שלי כמי שצריך לוודא שהמומחה לא "מנפח" את השווי. אסור להסתמך על תחזיות לא ריאליות, ואסור להתעלם מהעובדה שהמוניטין תלוי בכם אישית ובעבודה הקשה שתצטרכו להשקיע גם אחרי הגירושין.

הסכנה השקטה: פגיעה מכוונת בעסק בזמן הליך הגירושין

לצערי, אני נתקל לא פעם במקרים קשים שבהם בן הזוג הפגוע מנסה להשתמש בעסק כקלף מיקוח. גרוע מכך – הוא משתמש בו ככלי לנקמה. זה יכול להתבטא בהכפשות ברשתות החברתיות, פנייה ללקוחות או ספקים, ולעיתים אלו אפילו הלשנות לרשויות המס.

במצבים כאלה, אנחנו חייבים לפעול במהירות ובנחישות. יש לנו ארגז כלים משפטי להתמודד עם זה:

• צווי מניעה והרחקה: אם יש חשש ממשי לפגיעה בעסק, פונים לבית המשפט ומבקשים צו הגנה או צו למניעת הטרדה מאיימת. הצו אוסר על בן הזוג להתקרב לעסק או ליצור קשר עם לקוחות.
• תביעות לשון הרע: הבהרה חד משמעית שכל פגיעה בשם הטוב תגרור תביעת נזיקין כואבת.
• הסדרי סודיות: בתיקים רגישים, אני דואג להחתים את הצדדים על הסכמי סודיות כבר בתחילת ההליך.

איך מחלקים את המוניטין בפועל?

אחרי שהסכמנו שיש למוניטין שווי כספי, איך משלמים אותו? הרי אי אפשר לחתוך מוניטין בסכין. בדרך כלל, אנחנו מבצעים איזון משאבים כולל.

הפתרון המועדף עלי הוא "קניית הסיכון". במקום להפוך את בן הזוג לשותף סמוי, הבעל העסקי משלם סכום חד פעמי. שותפות כפויה יוצרת חיכוך אינסופי, ולכן תשלום עבור חלקו של בן הזוג במוניטין פותר זאת. כך נוצרת הפרדה מוחלטת ("גט עסקי"), המאפשרת לבעל העסק להמשיך לצמוח בלי משקולות על הרגליים.

הדרך הטובה ביותר: מניעה והסכמים

הדרך היעילה ביותר להבטיח הגנה על מוניטין עסקי היא מניעה, שכן עדיף לא להגיע למצב שבו בית משפט צריך להעריך אותו. הסכם ממון לבעלי עסקים הוא תעודת הביטוח הטובה ביותר. בהסכם כזה אפשר להגדיר מראש שהמוניטין הוא נכס אישי, לקבוע שהוא אינו בר-איזון, או לחלופין לקבוע מנגנון פיצוי מוסכם וצנוע יותר.

אבל גם אם אין הסכם ממון, הבחירה בהליך הנכון היא קריטית. ניהול התיק בבית המשפט חושף אתכם לסיכון של פומביות. לעומת זאת, פנייה לגישור עסקי מבטיחה דיסקרטיות מלאה. בחדר הגישור אנחנו יכולים לתפור פתרונות יצירתיים, לשמור על המוניטין ועל כבודם של שני הצדדים, והכל נעשה הרחק מעיני הציבור והמתחרים.

לסיכום: המוניטין שלכם הוא העתיד שלכם

הליך גירושין הוא תקופה מטלטלת, אבל אסור לתת לו להחריב את מה שבניתם בעמל רב. הגנה על מוניטין עסקי דורשת אסטרטגיה משפטית חכמה, קור רוח וראייה לטווח ארוך. המטרה שלי היא לאפשר לכם לסיים את הפרק הזה בחיים כשהראש שלכם מורם, השם הטוב שלכם נקי והעסק שלכם מוכן לאתגרים הבאים.

אם אתם בעלי עסקים העומדים בפני גירושין, אל תישארו לבד. אם אתם חוששים לגורל המוניטין שלכם, בואו נשב לפגישת ייעוץ דיסקרטית. נבחן את המצב ונבנה את חומת המגן שתשמור עליכם ועל מפעל חייכם.

המידע באתר זה הוא כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי. כל הסתמכות על מידע זה היא באחריות הגולשים. לפניות וייעוץ מותאם אישית, מוזמנים לפנות למשרדנו לשיחה ראשונית ללא התחייבות.